这并不是高科技行业,没有什么特别复杂的生产设备。

杀菌用的是臭氧与紫外线杀菌两道工序。

在参观完生产区,又参观了大库房之后,叶天他们回到了办公室。

“刘厂长,介绍下经营情况吧。”

“叶先生,我其实主管生产与仓储,厂区共有员工一百五十余人,原材料收购是米小姐的二叔米仲康先生负责,有一个十来人的团队,分散在各地,销售则是三叔米仲桥负责,也是十几人的团队,主要销售地是港岛与沿海大城市。”

听完介绍,叶天大概知道了这是一个比较封闭的行业。

因为是老字号,所以产品能赢得市场。

“介绍下产品与销售渠道吧!”

“好的,特级或标准燕盏我们会进行分类包装,销往药房、海味店、特产行,普通级燕盏与燕条会分销到海鲜酒楼之类的高档餐厅,燕碎则制作成小玻璃瓶装保健饮品...”

保健品?

叶天抓住了一个关键词。

“公司有保健品生产资质?”

“有的,正因为有,所以不管是燕盏或是瓶装燕窝饮品,我们都能销往药店线。”

这年代可是做保健品的最佳时机。

药店门口经常摆个摊位做促销,什么液、什么神之类的,在这年代火得一踏糊涂,他们甚至还将传单往家家户户的门缝里塞。

至于今年过节不收礼,收礼只收某某金那个,如今还在苏南某个小城打小的区域市场。

当前消费者不成熟,产品不饱和,高举高打的模式完全可以借鉴。

但,产品,叶天不想选择那些功效不直接的。

要那种立杆见影的产品。

有了!

2010年左右,红遍大江南北的一款减肥茶,当时不管是电视还是地铁、电梯里的一些视频广告,曝光率最高的就是它。

快给你的肠子洗洗澡吧!排除毒素,一身轻松!不要太瘦哦!嗖的一下就瘦了!

这些广告词蓦地就在叶天脑中回想起来。

而且,这个公司叶天曾深度关注过,当时它在港交所上市时,财务公报中毛利率为90%一项,让大家瞠目结舌!

暴利呀!

更巧的是,叶天在基金公司组织的一次调研中,还去过这家公司的生厂基地,对原材料有一些了解。

都是常见的纯天然草本,荷叶、番泻叶、山楂、金银花、决明子、绞股蓝!

说白了,就是温和的泻药与下火的中草药。

最关键是,这产品,见效快。

当天喝,当天就拉!

而且也的确有排油、瘦身的功效。

若是没记错的话,那家公司2010年的营业收入是8亿,若将这产品先做起来,哈哈,米家就多了一个支柱产业。

“刘厂长,再带我去看一下包装车间,详细介绍下包装设备。”

包装车间因为是无菌化车间,要换防护服,所以刚才就没进去看。

这次叶天前去一看。

好家伙,全自动玻璃瓶灌入、封瓶、纸盒包装、封膜机全齐。

“刘厂长,这套设备值不少钱吧。”

“是的,全厂最贵的设备就在这里了,整条生产线全套购入,花了六百万。”

叶天观察了一下,若要生产减肥茶,场地、工人是现成的,只需要增加一部分粉碎机、纸袋装茶包分装机、封口机就行了,那些设备都不贵。

机不可失,趁市场空白,又有模式借鉴,叶天决定了,就做减肥茶、通润茶。

回到办公室。

“刘厂长,麻烦让财务将近三年的财务报表拿来。”

“好的!”

数据能说明一切。

叶天打算从财报中看出米氏的经营状况。

厚厚的报表送过来后,叶天仔细的研读起来。

“固定资产1800万,货值3000万,一年也才四千万的营业收入,50%的毛利率,15%的纯利润。”

光凭这一数据,就看出了米氏的瓶颈所在。

资金占用大,营收低,库存周转率底,这就是小众市场的弊端所在。

说直白点,就是钱有,毛利率也不错,但货物流通周转得太慢,占用了大量的资金,各种成本一分摊,最终也没赚到高利润。

将关键数据抄录一份后,叶天带着众人离开了工厂。

“陈俊、小彤,交给你们一个任务,我给你们一个方子,你们去找几个老中医,让他们将当中的配伍比例写出来,分两款,一款瘦身,一款通便。”

“荷叶、番泻叶、金银花...,天哥,这些药材听起来很熟悉呀。”

“是的,就是下火的常见药草,有的还有轻度泻药的作用,可排毒、瘦身。”

“啊,天哥,你是要推出新产品吗?”

“对,一款绝对能火遍大江南北的新产品!”

米颖儿觉得不可思议:“泻药也能火遍大江南北?”

“我问你们,如果中老年人多数有便秘,你打一句广告,常给你的肠子洗洗澡,他们会买吗?还有,女人都爱美,你的广告语是,喝出苗条喝出美,嗖的一下就瘦了,她们会买吗?”

“咦,天哥,好像市场上还真没有这样的产品呀。”

“是的,更重要的是,这保健茶,当天喝当天见效,很容易引起口碑传播。”

叶天没有说下去,某金和某茶在几年后是得到市场验证的,手法出奇的一致,广告开路,人员分销,铺天盖地,口碑传播。

这将是帮助米家转型的一个重要策略。

当赚钱了,再去谈一年后分成的事情,帮助米家就是等于帮助自己。